Vos clients ont lu des articles sur les diamants de laboratoire et naturels avant d’arriver à votre comptoir. Votre rôle n’est pas de choisir un camp, mais d’expliquer clairement la différence et de les laisser choisir.
Trois faits pour commencer
- Les deux sont de vrais diamants. Même matière, même dureté, même éclat.
- La différence tient à l’origine. L’un s’est formé dans la terre; l’autre a été créé en laboratoire.
- Le prix suit l’origine. Les prix de gros des pierres de laboratoire ont reculé d’environ 13 à 14 % sur un an au premier semestre de 2026, selon les données de l’analyste Edahn Golan rapportées par JCK. Elles deviennent moins chères, et les pierres naturelles ne suivent pas la même courbe.
L’argumentaire
Les deux sont de vrais diamants. L’un s’est formé dans la terre, l’autre a été créé en laboratoire. Le diamant de laboratoire offre plus de taille et de qualité pour le budget; le naturel est plus rare et porte une autre histoire. Lequel de ces deux aspects compte le plus pour vous?
Taisez-vous ensuite et écoutez. La réponse vous indique quelle pierre présenter.
Quatre règles qui vous protègent
- Nommez l’origine partout. Sur la facture, l’étiquette et le certificat : de laboratoire ou naturel, jamais laissé à l’interprétation.
- Ne promettez pas de valeur de revente pour l’un ou l’autre. Les prix des diamants de laboratoire bougent encore.
- Fixez les deux prix avec la même règle. Une baisse du coût de gros ne devrait pas vous forcer à courir après le prix.
- Vendez la pièce, pas seulement la pierre. Le dessin, le sertissage et le savoir-faire sont là où se trouvent votre marge et votre différence.
Un mot sur l’inventaire
Comme les prix des diamants de laboratoire continuent de bouger, commandez les pierres en fonction d’une vente ou ne gardez qu’un petit inventaire. Les pierres naturelles peuvent dormir plus longtemps.