Une soumission pour une première production cache souvent quatre coûts distincts derrière un seul chiffre. Chacun a sa raison d’être, et chacun se négocie différemment.
La quantité minimale de commande
Un minimum existe parce que chaque production comporte du travail fixe : la mise en place de la fonte, la préparation du modèle, la finition. Réparti sur une pièce, il pèse lourd; réparti sur vingt, il est léger. Demandez ce que le minimum compte : par modèle, par métal, par taille ou par commande. La réponse change le coût d’un petit essai.
L’échantillon
Un échantillon valide le dessin avant la production. Demandez s’il est facturé et si ce montant est crédité sur votre commande si vous allez de l’avant. Demandez aussi s’il est fabriqué de la même façon que la production. Un échantillon fini à la main peut paraître meilleur que les pièces qui suivent.
Les moules et l’outillage
Pour des quantités récurrentes, un modèle maître et un moule permettent de produire de nombreuses pièces identiques. C’est un coût unique qui s’amortit sur la série. Pour de petites quantités, imprimer chaque pièce à partir du fichier peut coûter moins cher qu’un moule. Demandez quelle méthode est soumissionnée, et à qui appartient le moule une fois payé.
La recommande
Une recommande devrait être moins chère et plus rapide que la première production, puisque le travail est déjà fait. Confirmez que vos fichiers et vos modèles maîtres sont conservés, pour combien de temps, et que le prix suivra le marché du métal le jour de la recommande. Notre article sur la soumission d’or valable 24 heures montre comment gérer cela dans vos propres prix.
Cinq questions pour rendre les soumissions comparables
- Que compte le minimum?
- L’échantillon est-il facturé, et est-il crédité?
- L’outillage est-il inclus dans le prix, et à qui appartient-il?
- Combien de temps les fichiers et les modèles maîtres sont-ils conservés?
- Comment une recommande est-elle tarifée et planifiée?
Avec ces cinq réponses, deux soumissions qui semblent différentes deviennent deux soumissions que vous pouvez comparer.